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别让感应洁具营销太枯燥

06-08


近年来,随着国外感应洁具品牌不断入驻国内市场,而国内感应洁具品牌又不断成长,消费者的选择余地愈来愈多,不仅要选产品,认识品牌,还要对比营销手段等。许多消费者都纷纷表示,选择多本来是好事,可以货比三家,选到逞心如意的商品。但是现在的感应洁具市场,品牌商品比比皆是,数量多到选不过来,而且促销基本天天都有,到底是真实惠,还是“假活动”?这样的现象已经充分说明,如今的消费者早已厌倦了感应洁具商家的营销手段。感应洁具企业要想使消费者对感应洁具的消费疲劳得以复苏,就要抓住消费者的心理,培养推销员良好的专水平,有针对性的开展营销,助力企业发展往更好的方向发展。


除了促销战就是价格战,还有广告战,感应洁具市场上千篇一律的营销手段已经让消费者产生了消费疲劳。但感应洁具本就是低关注度行业,消费者只有在需要的时候才会有购买的兴趣,企业若不采取必要的营销手段,就只能是“养在深闺无人识”。如今,消费者对感应洁具商家的一系列营销举措已经开始疲软,感应洁具企业要想再次勾起消费者的热情,在营销手段的应用上还需冷静以对。


贴近客户需求


首先,感应洁具企业需要明白,顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的绿色环保性?一般来说,顾客在选购产品时,会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是产品的性能。感应洁具作为与人们生活息息相关的用品,顾客往往对节能环保的要求比较高,商家推销时应该抓住顾客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。


完善售后服务


一个好的推销员,即使达不到专家、工程师的标准,也应该是这个行业的精英、技师,感应洁具的销售不等同于手机、电视机的销售,直接就可以展示,也不同于食品、饮料的销售,可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的感应洁具,就需要安装。有的销售员只负责卖感应洁具,顾客将感应洁具购买之后,却发现售后服务不到位,不能不说这是感应洁具营销中的“失职”行为,难免带来顾客的抱怨。


精准营销


感应洁具市场还有非常大的潜力可挖,感应洁具在乡镇一级,还有非常大的空间。一些大的感应洁具厂商和经销商将目光都聚焦于大城市。如今,城乡一体化的步伐不可阻挡,如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化,只要感应洁具推广做得到位、建设一支专业的感应洁具队伍下乡,市场培育初期,前景愈加广阔。


总之,质量过了关,营销才有底气,市场才有活力。感应洁具企业要想使消费者对感应洁具的消费疲劳得以复苏,就要抓住消费者的心理,培养推销员良好的专水平,有针对性的开展营销,助力企业发展往更好的方向发展。


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