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感应洁具电商模式正细分 商家还需找准定位

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回望近两年感应洁具电商的发展,不得不承认,电商已成为感应洁具行业的重要经营模式之一。然而感应洁具电商市场这块“蛋糕”也在逐渐被瓜分,如今并不是“触电”就能获利的年代。感应洁具商家还需找准定位,寻找适合自己的发展模式。如今感应洁具电商也细分了多种模式,感应洁具电商角逐战正悄然拉开。


感应洁具综合电商平台打开市场


在综合电商平台上卖感应洁具,这是感应洁具电商最初的发展模式。综合电商包括淘宝天猫、京东、拍拍等。B2C模式在这里逐渐发展。一些中小型感应洁具企业就是依靠着大电商航母才得以扬帆远航。


然而,也有业内人士指出,此类模式在发展初期,定位经营物美价廉产品,消费者因为价格优惠而购买。这导致商家过分依赖价格因素和双十一、双十二等活动促销手段。对品牌的核心价值的传播并不利。未来恐怕陷入产品同质化,失去高端品牌商和追求品质的消费群体。


感应洁具独立网店经营不善


感应洁具传统的供应链中,卖场掌握着门店和线下客流,积极试水电商者不多。作为弱势的生产厂家和经销商就坐不住了纷纷跟风,先开个网店看看。


想法虽好,现实却骨感。业内人士表示,前两年有几个有实力的感应洁具企业,也投入不少钱进军电商,目前的反馈是经营不好,都有收兵之势。


作为传统制造商的感应洁具企业始终被自己保守、拖拉的行事风格所拖累。有一位电商经理就反映,公司赶上要做网店大促,需要投入费用做推广,然而领导层却认为,做淘宝不应该再去投入费用。最后很多方案执行不下去,网店成了摆设。


到目前为止,传统感应洁具品牌自主做电商成功案例不多。传统感应洁具行业主要推行经销商模式,生产企业不需要面对消费市场,而进入电商时代之后,却奢望直接变身为品牌服务商。但终究因无法适应终端消费者市场的高要求,而发展滞后。


感应洁具电商垂直平台更专业


区别于大电商,还有一种新的模式出现——垂直平台。这就类似鞋服行业的“唯品会”,从综合电商平台中细分出来的专业品类。


业内人士表示,在淘宝京东之后,必然会出现感应洁具垂直电商,平台将整合整个感应洁具零售的供应链,形成相对闭环。垂直电商平台能提供专业化的服务,并利用优势解决物流、融资问题。这是其他平台无法比拟的。这也许就是这一模式的核心优势。


而业内人士对此给予热切关注的主要原因是,这些平台的实力不可小觑。各路诸侯各显神通,意欲抢占感应洁具网购大蛋糕。在不久的将来,到底什么样的模式更胜一筹,谁能笑到最后,答案还待时间检验。


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